Le modèle SONCASE : les clés de la persuasion
Ne cherchez plus à persuader. Comprendrez les besoins de vos interlocuteurs et proposez-leur des solutions.
Mise à jour : 26 janvier 2024
- 25 minutes
- Tout public
- Ecoutez et questionnez votre interlocuteur pour comprendre ses motivations et ses critères de choix Apprenez comment valoriser chaque besoin SONCASE pour mieux convaincre sans manipuler.
Objectifs de la formation
Dans cette formation, vous découvrirez comment :
- Ecouter et questionner avec intelligence pour comprendre les leviers de motivation.
- Comprendre la différence entre conviction, persuasion et manipulation.
- Rassurer les personnes qui attachent de l'importance à la sécurité.
- Valoriser l'estime de soi des personnes sensibles à l'orgueil.
- Intéresser les profils curieux et sensibles au modernisme avec de nouveaux produits ou courants de pensée novateurs.
- Soulager l'effort et faire gagner du temps aux personnes sensibles au confort.
- Mettre en avant le rapport qualité/prix et les bénéfices sur les services et produits pour les personnes sensibles à l'argent.
- Susciter l'émotion positive des clients pour faire basculer l'achat grâce à la sympathie.
- Valoriser vos actions envers l'environnement et l'écologie auprès des personnes qui y sont sensibles.
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